如何设定百度推广关键词的初始出价

作者:admin 日期:2019-01-26 浏览:

常常听到一些百度推广新手问这样的问题当一个百度推广计划刚刚上线时如何设定其关键词的初始出价?

 

比较普遍的做法是对同一组的关键词,甚至整个计划的关键词出一个相同的低价,比如,0.5元,然后再根据每个关键词的线上表现逐步加价,慢慢达到预期的状态或现有预算允许的最佳状态。

 

这种靠经验靠感觉的出价方法有比较大的盲目性。不足之处表现在如下几点:

1. 推广新手感到无从下手,不知道最初出价出多少比较合适;
 

2. 即使是经验丰富的推广专家,在面对一个新行业时,初始出价出多少合适,也不清楚,没有把握;
 

3. 我们知道,无论是谷歌推广,还是百度推广,在推广计划刚刚上线时,给每个关键词的质量度都是6分,但如果关键词的点击率等指标表现不理想,这个质量分很快就会掉下来,这就意味着同样的点击将要付更多的费用。

如果我们的初始出价比较接近理想状态的出价,那么关键词的质量分会下降得比较少,有的甚至会较快增长,从而节省点击费用,改善整体效果。

显然,最初出价很低,再逐步加价,达到理想状态所需时间比较长,难以取得上述效果。

4. 我也曾看到一篇文章大谈其经验,大概的意思就是,在推广计划刚刚上线时,给关键词的初始出价要出奇的高,比如,一般地出1元,他一下出10元。其目的是冲点击率,就是保证每个关键词绝对第一位,得到最多的点击,最高的点击率,以获得最高质量分。等质量分稳定一段时间后,再慢慢降低出价到理想状态。

但我个人并不认可这种做法。首先,点击率虽然是个很好的指标,但不一定是企业要求的优化目标。比如,有的企业要求优化目标是转化数和平均转化成本。而有的关键词点击率虽高,但不能带来转化。单独追求点击率并不能带来满意的效果。其次,从高出价逐步下降到理想状态的低出价,也需要花时间,而且点击率也会下降其过程甚至不如从低出价逐步上调到理想状态来得轻松。

综上所述,我们需要一种有一定科学依据,新手熟手都可操作,能使初始出价尽可能接近理想状态的出价方法

 

关键词初始出价设定法

经过研究和试验本人初步确立了关键词初始出价设定法。其具体操作步骤如下:

 

Step1在即将上线的推广计划中,选定全部要上线的关键词。

为简便起见下面仅以13个零部件关键词为例:

关键词

一字槽盘头螺钉

六角螺栓

六角螺母

十字槽盘头自攻螺钉

垫圈

埋头螺钉

大头螺钉

尼龙六角螺母

尼龙垫圈

尼龙螺杆

尼龙铆钉

开槽盘头螺钉

按扣

 

Step2在百度推广后台选择工具– 关键词规划师点击进入关键词规划师界面 >> 展示量和点击量预估 >> 输入关键词 (按要求每行一个关键词) >> 选择关键词匹配模式(应根据推广计划中关键词的匹配模式来定) >> 统一出价 (先出一个你心目中的最低价比如0.5) >> 点击提交从而产生一个流量预估表。

 

假定匹配模式为短语匹配(核心), 统一出价为0.5可以得到如下流量预估表(有些指标略去)

  

 

 

Step3改变统一出价0.5元逐步递增依次为1, 1.5, 2, 2.5, 3, ….., 得到相应的流量预估表分别下载成Excel文件。统一出价增加到什么地步呢初步建议增加到绝大多数关键词的展示份额达到60%以上(行业不同获取展示份额的难度不一样所以初步建议参考值为60%, 您也可以根据实际情况调高或调低), 待上线运作以后再根据实际业绩增加或降低出价。

  

 

 

………………..

………………..

 

 

 

Step4将所有下载的Excel流量数据放入一个Excel表单里。以关键词为基准排序然后将计算机展示份额小于55%的关键词过滤掉。

 

 

 

Step5将过滤后的关键词按关键词(降序或升序), 然后出价(从小到大),进行排序。再在数据项选择移除相同值再选择关键词从而去掉重复的关键词。

 

 

Step6去掉重复的关键词后剩下的关键词都是唯一的其对应的出价就是我们建议的初始出价(见下例)

 

 

 

Step7如果按照上述步骤操作之后您选定的有些关键词不在最后这个初始出价表中这就说明即使按您已经出过的最高出价这些关键词的展示份额也低于55%, 那么这些关键词的初始出价至少应该设为您已出过的最高出价。在上面的例子中出过的最高出价为5.5元。

(关于谷歌推广关键词的初始出价设定也可参考上述方法但谷歌流量预估中没有提供有关展示份额的数据所以需要参考其他指标来设定初始出价将另文讨论这个问题)

 

百度关键词推荐出价

另外还有一个相对简单的方法就是将新建的百度推广计划上传到百度平台后暂不运行。然后在关键词规划师中选择该计划再选择具体的某个组将这个组的关键词输入到关键词规划师规定的栏目里点击搜索可以得到百度的推荐出价。然后将推荐出价直接(或上下浮动10%添加为关键词的初始出价。

 

如果有些关键词没有百度的推荐出价可参照已有的推荐出价设定较低的出价为初始出价然后根据实际运行中关键词的业绩再逐步调整比价。

首页
电话
短信
联系